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價(jià)格定得好，國產(chǎn)Sora們躺著跑

趙甜怡編輯：林炯佳發(fā)布于：2024-08-19 18:39 PConline原創(chuàng)

OpenAI發(fā)布的Sora模型后，掀起了AI視頻的熱潮，一段60秒的視頻讓全世界的熱錢都聚集在了這個(gè)領(lǐng)域上。其實(shí)，在此之前，早有國內(nèi)玩家在這個(gè)賽道卷了又卷。

初創(chuàng)公司生數(shù)科技聯(lián)合清華大學(xué)從2022年就開始研發(fā)相關(guān)模型，在Sora發(fā)布一個(gè)月后就成功發(fā)布Vidu視頻大模型。

修圖界的“頂流”美圖秀秀也早早押寶AI，在23年的12月就推出了有AI視頻功能的WHEE應(yīng)用。

現(xiàn)在，距離Sora發(fā)布過去6個(gè)月，國產(chǎn)玩家們在AI視頻的牌桌已經(jīng)陸續(xù)落座，一場酣戰(zhàn)初見端倪。

玩家落座

在座的玩家大致可以分為兩派——新生派和大廠派。

新生派以生數(shù)科技的Vidu為代表，還有智譜AI、愛詩科技等，這些AI初創(chuàng)公司成立時(shí)間短，但卻展現(xiàn)了驚人的吸金能力。每一位都是融資億元俱樂部的成員，其中智譜AI更是一舉融資25億人民幣，“錢途”一片光明。

另一邊，不需要考慮融資的大廠派則更快地在App Store中開啟戰(zhàn)場。阿里巴巴的通義千問、前段時(shí)間爆火的快手可靈還有字節(jié)跳動(dòng)的即夢……陸續(xù)上線移動(dòng)端，緊鑼密鼓地拉新、優(yōu)化。

通義千問用“科目三”打響了這個(gè)賽場的第一槍。

今年1月，通義千問App上線免費(fèi)功能“全民舞王”。用戶按要求上傳照片后就能夠生成一個(gè)跳科目三舞蹈的視頻。6月，快手發(fā)布的可靈因其優(yōu)異的視頻質(zhì)量，引起了全世界網(wǎng)友的圍觀。

國產(chǎn)AI視頻也由此進(jìn)入「大爆發(fā)期」。加速奔跑的玩家們也很快迎來了發(fā)展的問題——“賠本賺吆喝”。圍觀的用戶很多，產(chǎn)品的商業(yè)化路徑卻不明晰。

于是各位玩家選擇在定價(jià)策略上發(fā)力。

PConline統(tǒng)計(jì)了幾位主流AI視頻玩家的定價(jià)策略，發(fā)現(xiàn)了許多有趣的現(xiàn)象。

Freemium是AI視頻常見的定價(jià)模式，其中包含了「免費(fèi)試用」和「訂閱制」兩種類型。具體操作是用免費(fèi)服務(wù)吸引用戶，然后通過訂閱增值服務(wù)，將部分普通用戶轉(zhuǎn)化為收費(fèi)用戶，實(shí)現(xiàn)商業(yè)化變現(xiàn)。

但AI視頻應(yīng)用比較特殊的是，多了一個(gè)「積分」的板塊。每次生成視頻都會(huì)消耗一定數(shù)量的積分。

積分的設(shè)置給AI視頻應(yīng)用的拉新預(yù)留了空間。在不少應(yīng)用中，普通用戶都可以通過每日登陸或者簽到等方式獲得積分。當(dāng)然，這些積分的數(shù)量只夠“嘗鮮”，想要生成更多AI視頻，就需要付費(fèi)。

PConline發(fā)現(xiàn)，按照各個(gè)應(yīng)用主推的付費(fèi)套餐，生成一個(gè)最低規(guī)格的視頻需要花費(fèi)0.24～0.71元不止。月度會(huì)員在50～80元之間，而年度會(huì)員則是600元上下。

但有一位比較特殊——通義千問。

現(xiàn)在通義千問“全民舞臺(tái)”功能中的所有都是免費(fèi)的。但是自從“科目三”爆火之后，通義千問似乎只停留于模版內(nèi)容，只做固定的內(nèi)容模板讓用戶們體驗(yàn)。而隔壁的可靈已經(jīng)用AI生成視頻的不確定性玩出了#人類cos AI#的社媒熱搜話題（詳情看見文章《AI修復(fù)老照片已經(jīng)過時(shí)了，現(xiàn)在流行人類cos AI》）。

可以說，訂閱制設(shè)立了門檻，積分制設(shè)立了階梯。這樣的定位模式其實(shí)是圍繞兩個(gè)維度——使用量和增值功能。

使用量就是記錄生成視頻的個(gè)數(shù)，生成的越多，積分消耗得就越多，付費(fèi)就越貴。

增值功能則是體現(xiàn)在訂閱會(huì)員后才能使用的功能。比如去水印，延長原視頻、畫質(zhì)增強(qiáng)、版權(quán)保護(hù)等。例如在快手的可靈中，普通用戶只能生成“高性能”視頻，畫面質(zhì)量更佳的“高表現(xiàn)”視頻只開放給付費(fèi)用戶。

據(jù)PConline的統(tǒng)計(jì)，每家增值功能的內(nèi)容都會(huì)根據(jù)各自產(chǎn)品的特性有一些不同。

氪金游戲開始

視頻的長度、生成的速度、免費(fèi)積分的額度、增值功能的內(nèi)容……不同于大模型領(lǐng)域直白的價(jià)格戰(zhàn)火拼，國產(chǎn)Sora們反而是在定價(jià)的細(xì)則上費(fèi)盡了心思。

這定價(jià)難題的背后其實(shí)還是成本問題。

AI視頻的成本有三個(gè)因素決定：數(shù)據(jù)、算法、算力。

首先，投入的數(shù)據(jù)太貴了。

一向注重版權(quán)的Adobe，在訓(xùn)練模型的前期曾計(jì)劃向攝影師、藝術(shù)家購買視頻，并且根據(jù)視頻長度付費(fèi)，每分鐘支付費(fèi)用為2.60美元至7.25美元之間（折合人民幣20～50元/分鐘）。

訓(xùn)練出一個(gè)AI大語言模型需要億級數(shù)量的參數(shù)，而訓(xùn)練視頻模型所需要的數(shù)據(jù)量只多不少。

OpenAI首席技術(shù)官米拉·穆拉蒂在接受采訪時(shí)表達(dá)，訓(xùn)練Sora時(shí)，他們使用了“公開可用的數(shù)據(jù)”。不少AI行業(yè)專家認(rèn)為，OpenAI采集了包含YouTube在內(nèi)的多個(gè)社交媒體平臺(tái)的數(shù)據(jù)，才訓(xùn)練出Sora的。

可靈的誕生也是基于快手這個(gè)數(shù)億用戶的視頻平臺(tái)，視頻數(shù)量可想而知。

可靈生成視頻的截圖

另一方面，運(yùn)營AI視頻應(yīng)用所需要的算力成本也十分巨大。

建一座橋需要幾個(gè)億，但這個(gè)費(fèi)用是平攤在每一位使用者身上的，用得越多越劃算——因?yàn)榻ㄔ斐杀緯?huì)分?jǐn)偟迷絹碓奖　?/p>

但AI視頻卻無法用邊際效應(yīng)來計(jì)算。每一個(gè)用戶都需要算力，用戶用得越多，算力需求就越大。

在可靈剛剛發(fā)布時(shí)，PConline曾嘗試「圖生視頻」的功能。系統(tǒng)顯示生成視頻的所需時(shí)長為幾分鐘，然而實(shí)際情況是花費(fèi)了一個(gè)下午的時(shí)間。這是因?yàn)樵诳伸`爆火后，一下子涌進(jìn)了百萬用戶，算力吃緊，才出現(xiàn)了這樣的情況。

在數(shù)據(jù)成本和算力成本的雙重壓力下，AI視頻的玩家們無法像大模型玩家們一樣，“豪爽”地直接降價(jià)。

如果貿(mào)然用降價(jià)的方式來“跑馬圈地”，AI視頻玩家們極有可能面臨資金被算力成本耗光，同時(shí)用戶體驗(yàn)也不好，可謂兩頭不討好。所以大多數(shù)AI視頻玩家們總是謹(jǐn)慎再謹(jǐn)慎，選擇在增值功能中下功夫。

Freemium模式之外，也有玩家選擇更加直接的方法。

去年，國內(nèi) AIGC領(lǐng)域第一個(gè)真正意義上破圈的現(xiàn)象級產(chǎn)品妙鴨相機(jī)，就選擇了商業(yè)化前置的道路——先支付9.9元再使用產(chǎn)品。

妙鴨產(chǎn)品負(fù)責(zé)人張?jiān)鹿庠诮邮苊襟w采訪時(shí)表達(dá)：“在 AIGC 時(shí)代，如果你不能在第一天就向用戶收費(fèi)，那么你永遠(yuǎn)都不可能收到用戶的錢。”

但一年的時(shí)間過去，流量驟減的妙鴨相機(jī)也面臨著“一波流”的質(zhì)疑。

誰先跑通商業(yè)化？

同樣的定價(jià)難題在海外市場也無法避免。

一篇關(guān)于AI應(yīng)用定價(jià)策略的報(bào)告中提到，只有26%的AI公司都采用了Freemium的混合模式，絕大多數(shù)（71%）仍采用傳統(tǒng)的SaaS訂閱定價(jià)模式。

報(bào)告部分截圖

報(bào)告中還提到，許多AI應(yīng)用目前所提供的價(jià)值很可能超過了它們收取的價(jià)格。

像初創(chuàng)公司Runway，作為AI視頻領(lǐng)域的佼佼者，其估值高達(dá)40億美元。但據(jù)硅谷媒體報(bào)道，截止去年年底Runway年度經(jīng)常性收入僅在2500萬美元左右。